Що таке арбітраж трафіку?

Є відмінний спосіб заощадити бюджет на рекламу — арбітраж трафіку. Це один із популярних способів заробітку в інтернеті у 2022 році. Суть у тому, що ви платите фахівцеві тільки після того, як він приведе клієнта. Немає залучення покупців — немає оплати. Детально про те, як саме це працює, що таке арбітраж трафіку, які є нюанси в цій справі, ви прочитаєте в цій статті.

Що таке арбітраж трафіку

Це спосіб заробітку, за якого фахівець залучає клієнтів на сайт замовника, після чого отримує свою фінансову винагороду від продажу. Вебмайстер сам розробляє рекламну стратегію:

• вибирає, які соціальні мережі використовувати;
• пише пости;
• вкладає свої фінансові кошти у просування товару.

І, як результат, замовник платить відсоток від кожного продажу.

Надамо кілька прикладів роботи арбітражного трафіку для розуміння основ заробітку:

1. Замовник виготовляє кондитерські вироби, наприклад торт за 3000 грн. Арбітражник робить лендинг для продажу товару, налаштовує рекламу, публікує пости в соціальних мережах. За кожного реального покупця він отримує винагороду 500 грн.
2. Замовник робить торти за 3000 грн, арбітражник зі свого боку продає їх в Інтернеті за свою ціну, дорожче. Різниця і є його заробітком.
3. Замовник працює через посередника — CPA-мережу. Це платформа між клієнтом і вебмайстром. CPA-мережа сама шукає арбітражника, стежить за виконанням і якістю його роботи. Звичайно ж, платформа бере за такі послуги комісію, в середньому вона становить 30% від продажів. При цьому мережа забезпечує арбітражника постійними замовленнями.

В останньому випадку заробіток з одного торта буде розрахований так:

3000 грн − 900 грн (комісія платформи) − 300 грн (комісія арбітражника) = 1800 грн.

Розбираємо термінологію

Для того, щоб почати роботу з CPA-мережами, необхідно розібратися з термінами.

Рекламодавець — замовник, який наймає арбітражника для залучення нових покупців.

Вертикаль — сфера, яка об’єднує в собі певні продукти за схожими характеристиками. Наприклад, каструля, ваза для фруктів, скатертина на кухонний стіл належать до однієї сфери. Популярні вертикалі в арбітражі: туризм, нерухомість, навчальні курси, ігри, сайти знайомств.

Конверсія — процес, за який вебмайстер отримує відсоток. Це може бути купівля, реєстрація, підписка або збір контактних даних.

Креативи — оголошення, які розміщує арбітражник для залучення нових лідів. Це можуть бути фото, відео, зображення з текстом і багато іншого.

Лендинг (або сайт-прокладка) — односторінковий ресурс, який закликає покупця щось зробити. Арбітражник використовує його для того, щоб заінтригувати клієнта та спонукати його перейти на основну сторінку компанії замовника.

Лід — покупець, клієнт, користувач, який якраз і виконує цільову дію.

Офер — товар, який продає або рекламує вебспеціаліст.

Профіт — чистий заробіток арбітражника, різниця між доходами та витратами.

Фрод — кліки клієнтів, які не зацікавлені в товарі або послузі.

Холд — певна частина часу, за яку рекламодавець підтверджує дії замовників, залучених арбітражником.

Є кілька типів заробітку в арбітражі, які позначаються такими абревіатурами:

• CPA — оплата за кожну вчинену клієнтом дію;
• PPS — комісія за продажі;
• PPL — плата за дію;
• PPI — оплата за завантаження (наприклад, презентації або гайда);
• PPC — проценти за кліки.

Далі — детальніше про процес.

У чому особливості арбітражу трафіку для вебмайстра

Для вебфахівця це галузь, де можна як отримати хороший заробіток, так і не заробити нічого або навіть піти в мінус. Перш ніж приступати до роботи в цій ніші, потрібно розуміти, як почати арбітраж трафіку правильно, і врахувати пару нюансів:

• в організацію реклами треба буде вкладати власні гроші. Приблизно це сума від $500. Це ті витрати, які дадуть можливість вибрати з багатьох рекламних інструментів найоптимальніший;
• необхідно володіти комплексними знаннями та навичками в роботі з різними інструментами, сервісами й системами аналітики. Такі вміння можна отримати окремо або на курсах з арбітражу трафіку, приклад яких можна знайти в Google;
• у цій сфері досить висока конкуренція.

Простими словами, арбітражник — це 2 в 1: вебфахівець і творець в одному флаконі. Іноді люди можуть працювати в тандемі. Одна людина займається аналітикою, інша — створює контент.

Що робить арбітражник

Арбітражник — це фахівець, який працює з трафіком, залучуючи користувачів з оплатою за цільову дію. Останнє може бути різним залежно від офера (наприклад, реєстрація, підписка, купівля, встановлення програми тощо).

Отже, що робить арбітражник? Він купує трафік на одних ресурсах і перепродує його іншим, отримуючи різницю між вартістю закупівлі та продажу. Фахівець заробляє на різниці між тим, скільки він заплатив за залучення трафіку, і тим, скільки отримав від рекламодавця за цільові дії.

Арбітражник може працювати з різними видами продуктів та послуг — від інтернет-магазинів до сайтів знайомств. Залежно від ніші спеціаліст повинен підбирати відповідні джерела трафіку, цільову аудиторію, рекламні повідомлення та лендинги (сторінки, на які потрапляють користувачі після кліку на рекламу). Також він має вміти налаштовувати рекламні кампанії, аналізувати ефективність трафіку, оптимізувати конверсію та ROI, постійно стежити за показниками своїх кампаній та вносити необхідні зміни для підвищення прибутковості.

Який буває арбітражний трафік

Існує шість основних типів арбітражного трафіку, які відрізняються за способом переходу користувачів:

1. Прямий трафік — користувачі набирають адресу сайту в браузері або додають її до закладок.
2. Органічний трафік — користувачі самі знаходять сайт у результатах пошукових систем, таких як Google або Яндекс.
3. Реферальний трафік — цільова аудиторія переходить на сайт за посиланнями на інших вебресурсах (наприклад, у мобільних застосунках, месенджерах або на партнерських порталах).
4. Платний трафік — користувачі клікають на рекламні оголошення, які показуються в контексті пошуку, у соцмережах, на банерах або відео.
5. Трафік із соцмереж — на сайт приходять із соціальних мереж, таких як Facebook, Instagram та інших.
6. Невизначений арбітражний трафік – у цьому разі неможливо точно визначити джерело, наприклад, через використання анонімайзерів, проксі-серверів або VPN.

Більшість арбітражників використовують платний трафік, оскільки він дозволяє швидко та точно налаштувати таргетинг та охоплення аудиторії. Однак для цього потрібно мати достатній бюджет та вміти аналізувати ефективність рекламних кампаній. Якщо в арбітражника є свої власні майданчики з високою відвідуваністю (наприклад, сайт, блог, канал у Telegram, групи в соцмережах або email-розсилка), він може залучати трафік безкоштовно або за незначну плату. Це дає можливість отримувати заробіток на арбітражі без великих вкладень.

Також залежно від того, наскільки законними є методи отримання, трафік можна поділити на «білий» та «чорний». «Білий» арбітраж вважається безпечнішим та стабільнішим, але потребує більше знань та зусиль. «Чорний» може приносити більше доходу за короткий термін, але має більше ризиків та штрафів. Докладніше про них — далі.

Що таке білий і чорний арбітраж

Білий арбітраж — це розкрутка компаній або інтернет-магазинів, які працюють на прозорих умовах, надають реальну інформацію про товар або послугу. Це можуть бути, наприклад, різні марафони або курси навчання, бізнес з продажу чоловічого взуття або сантехніки. CPA-мережі воліють працювати саме з такими продуктами або послугами.

Чорний арбітраж — це розкрутка сайтів, які можуть обдурювати користувачів або поширювати вірус. Популярні серед них — букмекерські сайти, онлайн-казино. Гемблінг арбітраж — один із різновидів. Це залучення нових клієнтів для казино за допомогою різних рекламних форматів. У цьому випадку використовують незаконні методи, щоб уникнути рекламних заборон.

Джерела арбітражного трафіку

Нижче ви зможете розібратися як залучити ліди, як відсіювати неякісний трафік і куди потрібно його спрямувати.

Де купити трафік?

Є способи залучити арбітражний трафік безплатно. Це можна зробити на тематичних форумах або інтернет-платформах, проте на це може піти багато сил і часу. Існує кілька ефективних платних варіантів. Серед них:

• контекстна реклама в Google AdWords — цей спосіб хороший для просування марафонів, онлайн-курсів, пропозицій про дистанційне навчання для дорослих або дітей і т. ін.;
• соціальні мережі — використовуючи їх, можете працювати безпосередньо з творцем профілю/групи/спільноти або через сайти посередника;
• банери — ефектні блоки з графікою або анімацією, які розміщують на різних сайтах за домовленістю.

Є ще два способи, не найефективніші з усіх. Це біржі трафіку та тизерні мережі. Досить дешеві (від $5), але не дуже підходять для великого потоку відвідувачів. Ці напрямки не рекомендують брати за основу просування.

Як фільтрувати неякісний трафік

Саме перераховані вище напрямки (біржі та тизерні мережі) складають більшу частину неякісного трафіку. Однак за деяких умов це можна обійти. Є такі поняття, як боти, фейки. Загальна їхня назва — фроди. За критеріями нижче можна впізнати неякісний трафік:

• надмірно висока швидкість переходів з одного джерела;
• відсутність довгого проміжку між кліком і цільовою дією (наприклад, реєстрація);
• висока активність вночі;
• велика кількість кліків з однієї IP-адреси;
• конверсія нижче 0,1%.

Існують певні системи для боротьби з ботами та фейками, їх постійно покращують. Більшість трекерів для арбітражників уже мають антифрод-системи. Але є й інші незалежні варіанти.

Також для фільтрації трафіку радять використовувати односторінкові сайти, або ж, як їх називають, лендинги. Їх можна зв’язати з Google Analytics. Завдяки цьому вебмайстер зможе стежити за конверсією й переходами з різних джерел, при цьому визначаючи ефективність.

Куди спрямовувати трафік

У фахівця є два варіанти роботи: безпосередньо з компаніями, тобто замовниками, або через CPA-мережі. Найкращий варіант — поділити трафік на декілька партнерських програм. Однак потрібно працювати у двох, максимум трьох тематиках. Потрібно розуміти, що на одній платформі вигідніше розкручувати продукт з ніші «жіночий одяг і взуття», а на іншій — «нерухомість». Слід враховувати та пам’ятати, що скрізь різні ціни на різні вертикалі.

Виникає питання: чому варто брати до уваги дві-три тематики? У такий спосіб арбітражник набирається досвіду в розкручуванні товарів з якоїсь конкретної галузі та може зібрати кейси для схожих замовників.

Переваги арбітражу трафіку для кожного учасника процесу

Для компаній, які хочуть мати високі продажі, арбітраж є одним із найкращих способів інвестувати в рекламу. Низка причин, чому це саме так:

• замовник платить тільки за фактом залучення клієнтів. Немає продажів — немає оплати;
• не потрібно витрачати гроші на рекламу, арбітражник вкладає свої кошти в просування товару/послуги;
• усе, що стосується реклами, — це не головний біль замовника. Можна вказати свої умови в договорі. Проте зазвичай арбітражник сам вирішує, які методи розкрутки вибирати.

Підписуючи договір із вебмайстром, компанія отримує працівника, який завжди буде зацікавлений у великих продажах. Адже його заробіток залежить від реальних покупців. Швидкий спосіб отримати нові ліди — купівля трафіку. Однак результати припиняться відразу після закінчення робіт. У цьому й полягає відмінність від SEO.

Завдяки купівлі трафіку арбітражник отримує:

• незалежність від замовника та свободу в діях;
• графік роботи, який фахівець складає собі сам;
• необмежений заробіток;
• розвиток відразу в декількох галузях.

Головний недолік — ризикування своїми коштами. Перш ніж почати працювати, потрібно розібратися, хто такі арбітражники, та ретельно підготуватися.

Як працює арбітраж трафіку

Показуємо, що необхідно зробити фахівцеві для виконання замовлення, а фірмі — для того, щоб його найняти.

Як стати арбітражником

Вебмайстру необхідно мати досить великий кейс знань. Що робить арбітражник:

• налаштовує контекст і таргет;
• публікує пости в соціальних мережах;
• працює з блогерами в Instagram, Facebook, TikTok;
• співпрацює з YouTube;
• розміщує продавальні тексти, оголошення.

Потрібно бути в курсі змін у ранжуванні, вебмайстер стежить за оновленнями пошукових алгоритмів. Перш ніж працювати в арбітражі, добре б мати або розвинути аналітичні здібності, оскільки необхідна частина роботи — простежування ефективності каналу та результати тестування.

Ви можете вдатися до курсів інтернет-маркетингу, щоб отримати потрібні навички. Під час роботи цього робити краще не варто, оскільки можна тільки втратити свій бюджет, а це особисті кошти арбітражника.

Як замовити арбітражний трафік

Замовники знаходять фахівців безпосередньо або через платформи-посередники — CPA-мережі. Рекламодавці можуть прописувати якісь обмеження, це може бути зазначено в ТЗ. Наприклад, використання Instagram для просування або згадування бренду тільки один раз та інше. Спеціаліст в іншому може сам вирішувати, які методи застосовувати та як просувати товар або послугу. Не беріть до уваги відразу кілька вертикалей в арбітражі, для початку попрацюйте з чимось одним. Нижче розберемося з нюансами роботи в цій сфері.

Що таке офер в арбітражі

Продукт, товар або послуга, яку потрібно просувати в арбітражі, називається офером. Як же визначитися з вертикаллю, з якою необхідно працювати?

На початку рекомендуємо зупинитися на тематиці, яка близька й цікава. Тоді вам будуть зрозумілі болі ЦА, і ви з легкістю зможете підібрати потрібні способи просування. Найлегший — почати продаж реальних продуктів через соціальні мережі.

Як скласти офер

Якщо арбітражник має детальний офер, це полегшує йому завдання та підвищує ефективність просування продукту. Необхідно вказати низку характеристик:

• розповідь про продукт (характеристики, переваги, геонаправленість);
• цільова дія, яку повинен зробити лід (купити, зареєструватися, заповнити анкету, форму, перейти за посиланням);
• умови або якісь обмеження в роботі (що можна та не можна використовувати для розкручування товару).

Відсоток за кожного покупця/клієнта, якого отримає вебфахівець, також повинен бути прописаний в офері. Звичайно ж, якщо вказана маленька комісія, то й витрати на просування будуть невеликими.

Як протестувати офер

Спілкування з менеджером проєкту — це простий і найкращий спосіб. Цей працівник надасть поради з каналів просування. Рекомендуємо перед стартом арбітражу випробувати, проаналізувати різні рекламні інструменти та зрозуміти, який із них найкращий. Як це зробити:

1. Визначитися з одним геонапрямком й опрацювати його (створити креативи, лендинги, банери). Ви, звичайно, можете позичити ідеї в конкурентів, але краще придумати щось своє, оригінальність завжди цінується більше.
2. Проаналізувати варіанти, виділивши серед них бюджетні. На цьому етапі роботи ви можете зібрати відомості про вік ЦА.
3. Протестувати рекламні інструменти на різних односторінкових сайтах (прелендах, на які потрапляє користувач перед основним сайтом інтернет-магазину).

Найуспішніші методи беріть до уваги для просування продукту, а менш ефективні спробуйте доопрацювати.

Рекомендуємо спостерігати за успішністю рекламних каналів через арбітражні трекери. Використовуючи їх, можна відстежувати такі дані:

Як стати арбітражником

Арбітраж трафіку — це та сфера, яка потребує наявності певних навичок та знань у галузі інтернет-маркетингу, реклами, аналітики та фінансів. Також необхідно мати стартовий капітал для закупівлі трафіку, оскільки арбітражник працює на свої гроші та отримує винагороду після підтвердження цільових дій.

Щоб вкладення принесли результат, необхідно грамотно вибрати нішу та підібрати відповідні офери (пропозиції) від рекламодавців чи партнерських програм. Крім того, важливо вивчити особливості різних джерел трафіку, таких як соцмережі, пошукові системи, месенджери тощо. Далі від арбітражника потрібно налаштувати рекламні кампанії відповідно до вимог оферів та ЦА, відстежувати результати та коригувати стратегію. І, звичайно ж, необхідно постійно вивчати нові тренди та методи в арбітражі трафіку, тестувати різні гіпотези та масштабувати успішні кейси.

Скільки можна заробити на арбітражі?

Межі немає, заробіток залежить від вкладень й успішності реклами. Звичайно, чим більше вкладається фахівець, тим вище дохід.

Новачків дуже часто мучить питання про те, скільки заробляють арбітражники. Необхідно розуміти, що в перший час прибутку практично не буде. Стажисти в цій справі спочатку вчаться правильно розбиратися в трендах і нюансах, як правильно співпрацювати з ЦА, шукати дешеві, але ефективні варіанти залучення трафіку.

Вебфахівці з досвідом заробляють понад $1000. Дохід залежить від кількості роботи, яку ви берете, та її ефективності. У світі є багато топових міжнародних арбітражників, заробіток яких обчислюється мільйонами.

Сервіси для роботи на арбітражі

Depositphotos.com, shutterstock.com — тут можете подивитися креативи.

Buffer.com, hootsuite.com — ці сервіси полегшать роботу з соціальними мережами.

Keitaro.io, redtrack.io — приклади арбітражних трекерів.

Google AdWords, Google Analytics — сервіси для роботи з контекстною рекламою.

Висновки: кому і навіщо це потрібно

Продаж трафіку вигідний перш за все замовникам. Арбітражникам варто запам’ятати: якщо у вас є креативні й технічні навички, бюджет для вкладень і ви готові ризикувати — можете випробувати себе в цій сфері.

FAQ

Що таке арбітраж трафіку?

Це процес створення каналів трафіку для розкрутки продукту рекламодавця. Основне завдання — заробіток на прибутку від продажу продукту.

Хто такі арбітражники трафіку?

Це фахівці, які беруть продукт для просування, аналізують його, створюють креативи, вивчають аналітику, повністю розробляють рекламу оферу та реалізують її в реальному житті. Новий залучений клієнт приносить арбітражнику відсоток від продажів. Вебспеціаліст працює як безпосередньо, так і через CPA-мережі. СРА арбітраж зручний для всіх трьох сторін: замовник отримує реальних покупців, арбітражник — комісію за новий лід, Партнерська платформа заробляє відсоток за свою роботу, при цьому продаючи товар або послугу. Що буде краще для вас, вирішуєте ви!

Як заробити на арбітражі трафіку?

Щоб забезпечити хороший заробіток на трафіку, необхідно вкладатися в рекламу та ретельно над нею працювати. Корисно буде протестувати рекламні інструменти, щоб вибрати найефективніші. Вище ми розповідали, що є різні види трафіку в арбітражі. Щоб заробити, скажімо так, законним шляхом — краще вдатися до білого. З часом потрібно навчитися знаходити рекламні канали з найбільшим ефектом. Це необхідно для того, щоб купувати трафік за меншу ціну, а продавати за більшу. Різниця — це і є прибуток вебспеціаліста.

Що таке офер в арбітражі?

Це продукт, який арбітражник рекламує, розкручує. Усі офери розподілені за вертикалями — групами, у яких об’єднані товари/послуги за схожими характеристиками.

Арбітраж трафіку: що це таке та як можна на ньому можна заробити

Арбітраж трафіку — це процес закупівлі трафіку за низькою вартістю з подальшим перепродажем за вищою ціною. Різниця між купівлею та продажем і є заробітком арбітражника. Найголовніша навичка людини, яка працює з арбітражем — налаштування та аналіз реклами (контекстної, таргетованої у соцмережах, реклами у блогерів та ін.).

Що таке арбітраж трафіку простими словами

Арбітраж трафіку — це залучення користувачів на ресурс за певну вартість. Простими словами, арбітражник отримує трафік на одному вебсайті та перенаправляє його на інший за відсоток від угоди. Можна виділити три основних типи арбітражу трафіку:

• Прямий арбітраж — трафік напряму йде у партнерські програми.
• Залучення посадкової сторінки — трафік йде на посадкову сторінку (Landing Page), а звідти — на партнерську програму за реферальним посиланням.
• Використання посадкової сторінки та реєстраційної форми — трафік йде на посадкову сторінку, після чого зацікавлений користувач має зареєструватися через email. Це дозволяє зібрати адреси електронної пошти для подальшої розсилки.

Популярність арбітражу трафіку постійно зростає, оскільки в такому випадку рекламодавець витрачає менше грошей і часу на налаштування рекламної кампанії. Рекламодавцю достатньо зареєструватися на СРА-мережі та зробити оффер (пропозицію) із залучення клієнтів для арбітражника.

Нерідко арбітражників плутають із маркетологами, однак зазначені професії мають кардинальні відмінності. Маркетолог отримує фіксований оклад і бонуси та виконує конкретні задачі від керівництва. Арбітражник, своєю чергою, не має обмежень у заробітній платі, однак витрачає власні гроші на проведення реклами.

Для отримання трафіку арбітражник вкладає кошти в оплату домену та хостингу, рекламу власних майданчиків, закупівлю трафіку для перенаправлення, оплату спеціалізованого ПО для автоматизації дій (ведення декількох акаунтів, маслайкінг, масфоловінг і т.п.).

Популярні канали: Google Ads, SEO, Facebook, Instagram, Tik-Tok, YouTube, Pinterest

Найголовніше питання, яке цікавить новачків-арбітражників — де брати трафік. Розповсюдженими джерелами якісного трафіку є:

• Соціальні мережі. Найпопулярніше джерело трафіку, яке дозволяє залучити цільову аудиторію на тематичних ресурсах, акаунтах блогерів та ін.
• Тизерна реклама. Мова йде про оголошення, які з’являються при переході на веб-ресурс. Зацікавлений користувач переходить за посиланням, робить цільову дію, і арбітражник отримує дохід.
• Контекстна реклама. Ефективні покази, розраховані на цільову аудиторію. Реклама відображається у публікаціях, доступних користувачу у пошукових системах.
• Банерні мережі. Рекламні банери транслюються на сайтах у вигляді зображення з текстовим блоком. Публікувати таку рекламу можна на своєму сайті або купувати на сторонніх ресурсах.

Найбільш ефективним і розповсюдженим джерелами трафіку залишаються сервіси, які є самостійними соцмережами, або містять їх функційні елементи. Серед них:

• рекламний сервіс Google Ads;
• пошуковий трафік (отриманий завдяки SEO-оптимізації та просуванню сторінок);
• Facebook — соціальна мережа з розвиненими бізнес-інструментами для ведення цільових рекламних кампаній;
• Instagram, Tik-Tok, YouTube, Pinterest — ефективні соцмережі з великою активною аудиторією і широким інструментарієм.

Мобільні проксі та арбітраж трафіку

Одна з основних умов ефективного арбітражу трафіку — хороший проксі-сервер. Якісний анонімайзер виконує одразу кілька функцій, які значно полегшують роботу арбітражника:

• Мультиакаунтинг у соцмережах. Процес перенаправлення трафіку потребує створення кількох акаунтів у соціальних мережах. З мобільним проксі кожен обліковий запис має унікальну IP-адресу, що дозволяє уникнути блокування.
• Обхід системи антифрод. Ресурси Google Ads та Facebook дозволяють використовувати лише один акаунт для кожної адреси. В іншому випадку профіль буде заблоковано. Також, якщо за вашим IP вже був заблокований акаунт, наступні блокування відбуватимуться набагато швидше.
• Анонімність у мережі. Система захисту проксі замаскує персональні дані користувача та інформацію про інтернет-активність.