Як визначити ефективність реклами: 20 ключових показників

Запуск реклами — більше про аналітику та статистику, ніж про привабливі креативи та клікабельні заголовки. Без відстеження основних показників неможливо зрозуміти, чи окупилися витрати, які формати відпрацювали краще, що варто оптимізувати і загалом — як далі діяти PPC-спеціалісту. Пропонуємо 20 ключових метрик, які допоможуть оцінити ефективність рекламних кампаній.

Зміст

Навіщо потрібно слідкувати за показниками ефективності реклами?

Деякі PPC-фахівці основну увагу приділяють підготовці та налаштуванню рекламних кампаній, а результати аналізують поверхнево — слідкують лише за 2-3 показниками, наприклад за CPC, рейтингом кліків та охопленнями. Або ще менше: заявки є — значить, реклама ефективна (подібна « схема » розповсюджена серед представників малого бізнесу, які не мають профільного спеціаліста в штаті та займаються просуванням самостійно).

При обох підходах визначити чи працює РК на користь бізнесу неможливо. Невисока CPC не гарантує, що ви отримуєте релевантні переходи, а заявки можуть надходити і по рекомендаціям інших клієнтів, а не з реклами. У підсумку — який реальний прибуток приносять РК, ніхто не знає.

Правильно оцінивши ефективність, PPC-фахівці зможуть побачити, наприклад, що пошукова реклама лише окупає витрати на неї, а РК в Instagram працюють в плюс — і перерозподілити бюджет з контексту в таргет, щоб підвищити віддачу.

Отже, поглиблений аналіз показників дозволяє маркетологам, PPC-спеціалістам, власникам бізнесу:

• оптимізувати РК, спираючись на цифри;
• слідкувати за виконанням KPIs;
• знижувати витрати та підвищувати ефективність кампаній;
• отримувати більше лідів при тому ж бюджеті.

Основні метрики ефективності реклами

Аналізуючи результати рекламних кампаній, фахівець переглядає десятки параметрів: від охоплення до коефіцієнта взаємодії з промороликом, показника відмов чи часу, проведеного на сайті. Деякі метрики корисні не лише для оцінки РК. Наприклад останній також допомагає проаналізувати якість юзабіліті сайту. Тож їх знання допоможе не лише оптимізувати промокампанії, а й покращити канали комунікації з аудиторією.

Покази

Метрика дозволяє з’ясувати, скільки разів реклама показувалася користувачам. Параметр фіксує кожну появу оголошення на сайті або у додатку. Кількість показів в платній рекламі залежить від встановленого бюджету, налаштувань таргету, якості партнерських майданчиків. В SMM та відеомаркетингу на YouTube відіграють значення також алгоритми ранжування. Варто враховувати, що кількість показів не дорівнює кількості унікальних користувачів, що переглянули оголошення. Якщо одній людині рекламний креатив відобразився 10 разів, це зафіксується як 10 показів.

Для вимірювання видимості реклами в Google Ads, Facebook, Instagram використовуються міжнародні стандарти МRC (Media Rating Council).

Охоплення

На відміну від показів, свідчать про кількість унікальних користувачів, що побачили рекламу. Іншими словами — про число контактів з оголошеннями.

На етапі налаштувань РК, метрика охоплень демонструє скільки користувачів знаходяться в вибраному регіоні і можуть потенційно побачити рекламу, а після її запуску — дозволяє оцінити який об’єм аудиторії охопила кампанія. Показник відображається в рекламних кабінетах та професійній панелі в соцмережах.

Частота показу

Частота показу пов’язана з метрикою « охоплення » і відображає, скільки разів одне оголошення переглянув унікальний користувач. Показник можна налаштувати в Google Ads та Ads Manager.

Оптимальна частота показів оцінюється в залежності від цілей реклами. Наприклад, якщо мета — познайомити ЦА з новим брендом чи продуктом, кількість відображень має бути достатньою для запам’ятовування, але не набриднути користувачу — 2-3 покази на добу.

Кліки

Показує, скільки разів людина натиснула на рекламу. Клік реєструється в статистиці, навіть якщо візиту на сайт/сторінку не було — наприклад користувач помилково натиснув на посилання та відразу ж відмінив свою дію.

CTR — коефіцієнт клікабельності

CTR відображає співвідношення загальної кількості кліків за оголошенням до його показів. Один з найважливіших показників аналізу ефективності РК, адже дозволяє зрозуміти, які саме креативи залучають більше користувачів, наскільки реклама відповідає запитам аудиторії та чи правильно вона налаштована.

Формула визначення: кількість кліків / кількість показів * 100%.

Наприклад, ви запустили 2 креативи, обидва отримали по 10 переходів, але перший відобразився користувачам 100 разів, а в іншого було 200 показів. Таким чином CTR першого оголошення — 10%, другого — 5%. Отже — перший креатив більше підходить під запит ЦА. Слідкувати за показником можна в Google Ads, Ads Manager.

На клікабельність в контекстній та таргетованій рекламі, в першу чергу, впливає якість оголошень: релевантність заголовків, привабливість зображення, наявність CTA. Але звичайно, розраховувати на високий CTR не варто, якщо РК налаштована не та ну аудиторію.

CPC — ціна за клік

За показником CPC — середньою вартістю кліка за оголошенням — можна визначити наскільки ефективно витрачається бюджет та чи не переплачує рекламодавець за переходи користувача з реклами. CTR та CPC взаємопов’язані: чим вище CTR у оголошення, тим дешевше коштуватиме клік. І навпаки. На середню ціну кліка також впливають:

• в який час показуються оголошення. Користувачі не однаково активні протягом доби, тому ціна за клік вночі, вдень чи ввечері зазвичай різна;
• конкуренція. Чим вона вища — тим дорожчий перехід за оголошенням;
• геолокація — має значення також на які міста налаштовується реклама, адже від регіону залежить конкуренція. Наприклад для Києва CTR буде вищою, ніж для інших міст.

Формула визначення: рекламні витрати / кількість кліків. Наприклад,150 грн (бюджет РК) / 10 (кількість переходів) = 15 грн — середня CPC.

CPM — ціна тисячі показів

В інтернет-рекламі є дві основних моделі оплати: за 1 клік та за 1000 показів. Другий варіант розповсюджений при налаштуванні банерної реклами. CPM встановлює сам рекламодавець перед запуском реклами. Важливо враховувати: якщо вказати дуже низьку ставку, переглядів буде мало, що безпосередньо вплине на результат.

За показ банерів за моделлю оплати CPM кошти знімаються, якщо щонайменше 50% їх площі протягом секунди перебуває в зоні видимості користувача, за показ відеороликів — протягом двох секунд.

Формула визначення: витрати на рекламу / кількість показів * 1000. Наприклад, 8000 грн (витрати) / 85000 (покази) * 1000 = 94 грн — вартість тисячі показів.

CPA — вартість цільової дії

Цей параметр більше актуальний для контекстної реклами, ніж для таргету та інформує скільки ви сплачуєте за певну дію на сайті, яку користувач здійснив, перейшовши за посиланням з рекламного оголошення. Що саме вважати цільовою дією рекламодавець вирішує самостійно. Це може бути заявка на консультацію менеджера, підписка на розсилку, перехід на певну веб-сторінку сайту та ін.

Формула визначення: рекламний бюджет / кількість цільових дій на сайті. Наприклад, загалом ви витратили на РК 8000 грн та отримали 140 цільових дій = 57 грн — CPA.

Дані про кількість цільових дій відображаються в Google Analytics. Для цього на сайт встановлюється лічильник, а в інструменті аналітики налаштовується відстеження подій.

CR — коефіцієнт конверсії

Базовий і один з найважливіших показників, який демонструє частку користувачів, що після переходу за рекламним посиланням виконали певну дію на сайті: зареєструвались, звернулись в онлайн-чат, оформили замовлення та ін.

Розрізняють макроконверсії та мікроконверсії. До перших відносяться заявка на callback, додавання товару до кошика, онлайн-запит консультанту, замовлення на сайті. Мікроконверсії опосередковано стосуються покупки, але наближають відвідувача до неї — візит веб-сторінки з контактною інформацією, підписка на розсилку та ін.

Формула визначення: кількість цільових дій / загальне число відвідувачів * 100%. Наприклад, сайт переглянуло 1500 користувачів, з них 200 виконали цільову дію — 200 / 1500 * 100% = 13% — коефіцієнт конверсії.

Дані CR можна переглядати в рекламному кабінеті, за умови, що ви попередньо налаштували цілі в Google Analytics та зв’язали GA з Google Ads.

CPL — вартість ліда

Інформує про вартість відвідувача сайта, який звернувся в компанію. Зверненням може бути надіслана форма з контактами, заявка на callback, запит в онлайн-чат, перехід в месенджер для зв’язку з менеджером — тобто будь-яка комунікація користувача з компанією, де зазначаються його контакти.

CPL дозволяє зрозуміти, чи ефективно витрачаються рекламні кошти та чи не переплачує компанія за заявки. Наприклад, якщо CPL більший чи дорівнює прибутку з одного ліда, РК є неефективною та потребує оптимізації.

Формула визначення: витрати на РК / кількість звернень. Наприклад, ви витратили на кампанію 8000 грн і при цьому 100 відвідувачів звернулись за консультацією = 80 грн — ціна за один лід.

Параметр фіксується в Google Analytics, якщо в GA були налаштовані цілі та додані UTM в рекламних оголошеннях.

CPO — вартість замовлення

Вартість одного підтвердженого замовлення — це ціна унікального відвідувача сайту з реклами, який став клієнтом та приніс прибуток компанії. Параметр допомогає оцінити ефективність рекламних майданчиків та оголошень і порівняти, де вартість замовлення нижча.

Формула визначення: витрати на рекламу / кількість підтверджених замовлень за певний проміжок часу. Наприклад: 8000 грн (рекламні витрати) / 25 (кіл-ть замовлень) = 320 грн — середня ціна одного клієнта, з якого ви отримуєте прибуток.

Показник відображається в Google Analytics при налаштованій ecommerce-аналітиці.

ROAS — рентабельність інвестицій в рекламу

Return on Ad Spend (ROAS) демонструє отримав бізнес з реклами більше або менше вкладених в неї коштів. Щоб визначити ROAS, потрібно знати, який був дохід від запуску РК, а також скільки ви витратили на платне просування в однаковий період.

Формула визначення: дохід від реклами / витрати на РК х 100%. Наприклад, 45 000 (дохід) / 8 000 (витрати) *100% = 562% — ROAS.

ROMI — коефіцієнт повернення інвестицій у маркетинг

Один з найважливіших показників — головна ланка, що пов’язує інтернет-маркетинг та бізнес. ROMI дозволяє оцінити рентабельність вкладень в платне просування, простими словами — отримує бізнес прибуток від рекламних кампаній чи вони є збитковими.

Формула визначення: прибуток − витрати на РК / витрати на РК * 100%. Наприклад, 30 000 (прибуток від РК) – 8 000 (витрати на РК) / 8 000 (витрати на РК) * 100% = 275% — ROMI.

Якщо ROMI менше 100% — реклама є неефективною.

! ROMI рахується від прибутку, а ROAS — від виручки.

Показник відмов

У Google Analytics візит на сайт зараховується як відмова, якщо відвідувач переглянув лише одну веб-сторінку та більше не здійснив ніяких кроків, які б міг зарахувати інструмент аналітики.

Показник відмов — важливий параметр не лише для оцінки наскільки рекламний креатив відповідає тому, що користувачі очікують побачити після переходу на сторінку, а й для визначення юзабіліті сайту та якості контенту на ньому.

Високий показник відмов з оголошень може свідчити про те, що користувач не побачив обіцяної інформації. Наприклад, в рекламі була вказана знижка на смартфони певного бренду, а відвідувач потрапив до загального каталогу. Якщо ж оголошення налаштовані коректно, а показник відмов високий, причини скоріш за все технічні: незручна навігація, відсутність адаптивної верстки, складний для сприйняття чи незрозумілий контент тощо.

Як й інші метрики, переглянути показник відмов можна в Google Analytics, нормою вважається параметр до 50 %.

Сеанси

Дозволяє зрозуміти скільки унікальних користувачів відвідали ваш сайт та взаємодіяли з ним. Показники « кліки » та « сеанси » можуть не співпадати, адже в першому випадку система фіксує загальне число. Наприклад, якщо одна людина 5 разів натиснула на оголошення, кліків буде п’ять, тоді як сеанс — один. Щоб визначити наскільки якісний трафік бізнес отримує з рекламних оголошень, потрібно звертати увагу:

• на середню тривалість сеансу — відображає середній час перебування відвідувачів на сайті;
• на кількість сторінок за сеанс — показує, скільки веб-сторінок користувачі переглядають за одне відвідування.

Метрика відображається в Google Analytics.

ЧРВ — частка рекламних витрат

Частка рекламних витрат (CRR — Cost Revenue Ratio) — співвідношення витрат на рекламу та отриманого від неї прибутку. Метрика показує, який відсоток від доходу складають витрати на просування.

Формула визначення: витрати на рекламу / прибуток від реклами * 100%. Наприклад, 8000 грн (витрати) / 30 000 (прибуток) * 100% = 26% — ЧРВ.

Якщо показник зростає, а дохід ні, варто переглянути стратегію просування.

Post-click конверсії

Post-click конверсії — це « відкладені » цільові дії, які здійснює користувач, що прийшов з рекламного оголошення. Наприклад, для інтернет-магазину конверсією вважається оформлене замовлення. Користувач натиснув на оголошення, перейшов у товарну картку, переглянув характеристики та залишив сайт. Через кілька днів відвідав його знову та зробив покупку. В цьому випадку його дія є post-click конверсією. Метрика фіксується в Google Analytics, якщо між візитом на сайт та конверсією минуло не більше 90 днів.

Post-view конверсії

Конверсії, отримані після перегляду з реклами. Наприклад, користувач побачив рекламу кросівок, але не здійснив перехід за оголошенням. Натомість — відвідав сайт пізніше та придбав взуття. Для відстеження post-view конверсій необхідно:

1. додати до рекламного креативу pixel tag, що збирає відомості про користувачів, яким відображається реклама;
2. встановити трекінг-код, який реєструє трафік;
3. підключити DCM в Google Analytics.

Система аналітики виявлятиме зв’язок між ID тих, хто здійснив конверсію та попередньо переглядав банер.

CPV — ціна перегляду оголошення

Метрика актуальна для відеореклами та допомагає дізнатись, скільки рекламодавець сплачує за взаємодію користувача з оголошенням. Перегляд зараховується, коли глядач подивився відеоролик повністю або виконав супутні дії, наприклад натиснув на підказку чи оверлей із CTA.

Параметр допомагає зрозуміти конкуренту спроможність оголошення та зацікавленість ним аудиторією. Якщо спостерігається збільшення CPV — це свідчить про те, що відео потребують оптимізації (слід скоротити ролик чи зробити його в іншому форматі), а також про ріст конкуренції. Переглянути показник можна в статистиці рекламних кабінетів.

VTR — коефіцієнт переглядів відеореклами

Одна з ключових метрик ефективності відеореклами. VTR демонструє співвідношення повних переглядів відео (чи взаємодії з ним) до показів ролика користувачам. Дані допомагають визначити наскільки релевантний рекламний ролик аудиторії та чи потрібно його оптимізувати. Чим вищий VTR — тим цікавіший рекламний креатив для ЦА. Параметр VTR відображається в Google Ads.

Формула визначення: кількість переглядів / число показів * 100%. Наприклад, відео було відображено 800 разів, 150 користувачів його подивились до кінця — 150 / 800 * 100% = 19% — коефіцієнт повних переглядів відеореклами.

Якщо ви бачите, що реклама має високий VTR, але не призводить до конверсії, причиною може бути відсутність ЦА на майданчику, де вона відображається.

Як визначати оптимальні KPIs?

Ключові показники ефективності мають відповідати основним цілям бізнесу, і разом з тим бути вимірними, конкретними та головне — досяжними, тому значення та терміни їх виконання не можна встановлювати на свій розсуд. При визначенні KPIs, важливо враховувати поточні показники за вашим проєктом, галузеві бенчмарки, а також дані конкурентів.

Як формується ціна за клік в Google Ads

Одне з найважливіших понять в контекстній рекламі – ціна за клік або cost-per-click (CPC). Це сума, яку платить рекламодавець за показ оголошення.

Високий CPC робить контекстну рекламу нерентабельною, тому фахівці намагаються зменшити витрати. Вартість кліка в Google Ads розраховується, спираючись на численні фактори.

Розберемо, які та як впливають на прибутковість бізнесу.

1. Як порахувати CPC?

Мінімально можлива ціна за клік – 1 цент (1 копійка для України). Вартість можна порахувати, розділивши витрати на кількість переходів за посиланням або переглядів відео (дія залежить від типу реклами).

В акаунті цей показник можна знайти у вкладці “Кампанії” у стовпці “Середня ціна”.

Загальна формула для розрахунку СРС:

1.1 Щира ставка

Перед запуском рекламних кампаній розрахуйте щиру ставку.

Щира ставка простими словами – найбільша сума, яку рекламодавець готовий заплатити за клік. Знаючи цю цифру, можна приблизно розрахувати місячний бюджет на рекламу.

Розрахувати щиру ставку можна, знаючи бажану вартість замовлення та коефіцієнт конверсії. Розрахунок проводиться у 2 етапи:

1. бажана вартість замовлення = бюджет на рекламу/бажана кількість замовлень;
2. коефіцієнт конверсії (%) = кількість замовлень/відвідуваність сайту за день*100%.

Після того як порахували ці 2 значення, можемо дізнатися значення щирої ставки:

Можна рахувати не вручну, а, наприклад скористатися онлайн калькулятором.

Система не спише з рахунку більше максимальної суми, яку ви вказали. Виставляти ставку можна на рівні кожного ключового слова і на рівні групи оголошень.

В Google Ads також є симулятор ставок. Він допомагає побачити, яку кількість кліків, показів і конверсій можна отримати, якщо встановити вартість нижче або вище щирої ставки в акаунті.

Рис. 1 – Вкладка “Інструменти” в Google Ads

Спеціалисти з налаштування контексту самі підбирають необхідне значення щирої ставки.

Рис. 2 – Статистика для фрази “кожаная обувь”

А можна використовувати планувальник ключових слів, він покаже розрахункові ставки (максимально і мінімально можливі для участі в аукціоні) і популярність запиту в цілому.

2. Що впливає на ціну за клік?

Ставити потрібно ту суму, внаслідок якої вийде конкурувати з іншими оголошеннями в ніші. Якщо поставити занадто маленьку ставку, то оголошення просто не будуть показуватися.

CPC в Google Ads залежить від таких факторів:

1. ніша;
2. конкуренція;
3. регіон;
4. ключові слова;
5. мінус-слова;
6. пристрої;
7. розклад показу;
8. релевантність оголошення;
9. релевантність посадкової сторінки;
10. розширення;
11. клікабельність.

Пройдемося по кожному пункту.

2.1 Ніша і конкуренція

Ціна кліка буде високою, якщо за запитом розміщено дуже багато оголошень. Іноді вона може досягати сотень гривень:

Рис. 3 – Ключові фрази можуть бути дуже дорогими)

Ставки на популярні ключі завжди будуть високими. Знизити витрати в такому разі можна, фокусуючись на менш популярних ключах, але тоді та трафік буде нижче.

У Ads можна дізнатися мінімальну і максимальну суми для показу оголошення у верхній частині сторінки. Планувальник ключових слів покаже не тільки інформацію по введеному ключу, а й по всіх подібних йому запитах.

Конкуренція у сферах обслуговування, нерухомості, побутової електроніки посилюється рік за роком. Вартість в таких нішах залежить від кількості рекламодавців, які претендують на показ реклами.

2.2 Регіон

Місця розташування дозволяють задати конкретний район, місто або країну показу контекстної реклами. Вартість в великих містах (наприклад, Харків чи Москва) завжди буде вище, ніж в регіонах.

Є 2 причини відмінностей в ціні:

• конкуренція вище;
• рекламодавці готові платити більше за увагу користувача.

Рис. 4 – Максимальна вартість кліка за запитом “кросівки шанель” (зверху-вниз – Росія, Москва, Санкт-Петербург)

Рис. 5 – Максимальна вартість кліка за запитом “кросівки шанель” (зверху-вниз – Україна, Харків, Київська область)

Подивіться на дані вище. Планувальник ключових слів в Google Ads показує, що ціна за клік для одного запиту може істотно відрізнятися по регіонах.

2.3 Ключові слова

Користувачі шукають інформацію за допомогою запитів, саме вони та є ключові слова. Правильно підібрані, вони здатні привернути увагу більшої кількості користувачів. Діляться на типи:

• інформаційні. З їх допомогою користувачі шукають де, як, коли. З такою аудиторією працювати найважче, тому що прямого наміру зробити покупку у них немає. Якщо на сайті є блог компанії з актуальною інформацією, можна пробувати просуватися і за інформаційними запитами.

Завдання – Переконати користувача в своїй експертності, що підштовхне його купити товар або послугу саме у вас.

• комерційні запити. Найбільш тепла аудиторія, яка готова здійснити покупку, але не знає, де це найкраще зробити.

Завдання – підштовхнути користувача натиснути на одне з посилань або оформити замовлення. Ціна за клік тут найвища, запити містять в собі слова замовити, купити та ін..

• проблемні. Вбиваючи такий запит (що вибрати, куди піти), відвідувач намагається знайти рішення своєї проблеми.

Завдання – запропонувати краще рішення з існуючих.

Запускати рекламу за високочастотними запитами дорого. Орієнтуйтеся на середньочастотні та низькочастотні аналоги – це допоможе зменшити витрати на просування товарів.

2.4 Мінус-слова

З їх допомогою Google Ads знатиме, по яких запитах не потрібно показувати оголошення в пошуку і на сайтах-партнерах. Необхідно виключити всі нецільові запити: при невідповідності до заявленого, користувачі будуть йти з сайту, а ціна за клік спишеться.

2.5 Пристрої

Реклама в Google доступна для показу на 3 типах пристроїв:

Два останніх типу – найбільш рентабельні для показу контексту, тому що більшість користувачів переглядають товари на цих пристроях. Ставка на ключові слова для ПК і смартфону може відрізнятися.

2.6 Коригування ставок

У статистиці можна побачити розклад показу і дізнатися, коли креативи показуються найчастіше. Щоб обійти конкурентів, які готові витратити ті ж гроші, що і ви, варто застосувати коригування ставок. Тоді шанси на отримання кращого місця і показу саме вашого оголошення збільшаться.

Те ж саме стосується й аудиторії, якщо ви продаєте специфічні товари та послуги. Виділіть певну групу людей, яка з більшою ймовірністю зацікавиться оголошенням, якщо побачить його.

2.7 Релевантність

Користувач набагато охочіше перейде за оголошенням, в якому міститься точний пошуковий запит. Посадкова сторінка, на яку потрапляє користувач після переходу, також повинна відповідати інформаційному запиту. Якщо людина хоче купити машину, то посилання повинно вести в каталог на картку товару, а не на головну сторінку дилера.

В Google Ads є власна оцінка релевантності оголошень і цільових сторінок (показник якості). Високий показник якості дозволяє знизити ціну за клік та поліпшити позиції. Але він не має значення при визначенні рейтингу оголошення.

Показник якості – загальна оцінка, за якою можна визначити, наскільки добре фахівець з контексту справляється зі своїм завданням.

Рис. 6 – Оголошення за запитом

Як ви думаєте яке з оголошень більше відповідає запиту? Дайте знати в коментарях.

2.9 Розширення

Використовуючи розширення при створенні оголошення, можна доповнити основну пропозицію додатковою інформацією. Наприклад, номер телефону або адреса, посилання на інші розділи сайту, ціни і т. ін.. Це підштовхне потенційного клієнта зателефонувати вам або відвідати магазин, якщо він знаходиться недалеко.

Система самостійно вирішить, які розширення показати, щоб підштовхнути користувача натиснути на посилання.

2.8 Клікабельність (click-through rate)

Всі фактори вище впливають на клікабельність (CTR). Щоб дізнатися, наскільки часто користувачі натискають на вашу рекламу, розділіть кількість кліків на загальне число показів. Чим вища ймовірність кліка, тим нижче буде його вартість.

Рис. 7 – Рейтинг, опис акцій, дод. посилання та спонукаючий текст багаторазово збільшують клікабельність креативів

Для того, щоб збільшити CTR, використовуйте всі доступні розширення для збільшення привабливості оголошення.

Висновок

Формування CPC – рівняння з безліччю змінних. Комбінація всіх складових збільшить click-through-rate і загальні позиції рекламодавця.

Зрозуміти, як все налаштувати, щоб робота рекламних кампаній приносила прибуток, і є завдання PPC-фахівця. Але не кожен контекстолог може впоратися з цим.

Тільки якісне пророблення усіх аспектів, від яких залежить ціна кліка, дозволяє створювати релевантні оголошення, що приведуть користувача на цільову сторінку.